群策群力，共促贵州卷烟新品发展
          ——贵烟北纬27度上市总结座谈会召开
                       
   8月30日下午，六盘水市烟草专卖局六楼会议室宾朋满座，贵州卷烟新品贵烟“北纬27度”零售客户代表及消费者代表60余人，和六盘水市卷烟营销中心、贵州中烟工业公司驻六盘水片区市场营销人员一道，共聚一堂，对贵烟“北纬27度”在本市上市以来的销售情况进行了热烈的分析和总结。
   从今年6月29日投放以来，贵烟“北纬27度”以其极富宋代汝窑特色的天青色包装，“原生态、特色香，一天抽两包、嗓子不难受”的吸味品质，以及“新一代贵烟”的品牌诉求，引起了众多烟民的关注。由于厂家采取了限量限户的营销策略，刚上市不久就有零售户反映供不应求。向阳南路的陈渝零售户，刚开始试着头一周订了2条，哪知道上柜没多久就卖光了，现在见着厂家人员就说当初订少了，没想到还挺好卖的，现在他的柜台内日常备货都要维持在10条左右。“积极推介，扩大陈列面”，小陈老板对他的推广经验这样说到，“当然，厂家多开展一些销售奖励活动就更好了”，小陈老板乐呵呵地点上一支贵烟“北纬27度”。
   其实小陈老板只是众多经营贵烟“北纬27度”零售户中的一员，他和其他经营户比较，尽管也认为一个卷烟新品牌的上市，在各个方面还存在市场短期内不能完全接受的不利因素，但他能够抓住新品的特质和卖点，瞄准特定的消费人群，成功宣传了产品，赢得了消费者和厂商的认同。在座谈会上，有消费者代表也畅谈了对贵烟“北纬27度”的吸食体验。有两位消费者的观点引起了大家的关注，一位是某广告公司的经理，另一位是某机关单位的科级干部，他们都谈到卷烟品牌与其文化内涵互相融合、补充及宣扬的问题。贵烟“北纬27度”口感淡雅、清香，与本地区的大部分消费者的吸食习惯有一定反差，包装突出素、净，力求达到视觉舒缓、独具品味的效果，与该档次的消费者普遍具有的素养好和文化层次较高形成契合点，但又有别于大众认同的喜庆、艳丽的其它卷烟包装色彩。在产品上市后一系列营销推广活动中遇到的问题，厂商都没有讳言，但该片区负责人说得好，产品导入期的市场认知过程是要花一段时间的，上市一个月就跃居同档次卷烟销量排名第三位也同样说明了消费者对贵烟“北纬27度”的认可程度。
   最后，市卷烟营销中心潘经理表示将会根据此次会议收集的意见和建议，配合厂家市场人员一道，把品牌的宣传着力点放到消费者身上，加大宣传力度，“行之有效地落实好各项营销拉动工作”，使贵州卷烟的高端品牌“贵烟”系列能够被广大消费者认同和喜爱。

                                    稿件提供：袁小敏
                                    2008-8-30